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商业地产招商的本质就是双方达成对“赚钱预期”的共识的过程，把项目的赚钱预期梳理清楚，生动而理性撩拨商家的心弦或许离招商成功就不远了。要修炼此功，或可从如下方面着手：1、成为商家的知己。很显然，商家肯定更放心和懂自己、懂商业的甲方合作。充分了解商家的生意模式，目标客群，平均客单价，平均经营状况，布点计划，选址标准，物业工程条件、平均业绩坪效，经营毛利，开店投资成本……不懂也没关系，同业交流，向商家学习，普陀区酒店式公寓招商，日积月累，以成为区域商业地产的“红叶先生”为目标，必有大成。2、具有生意人的算账意识与能力，帮商家算账。站在商家的立场分析生意机会及投资风险，更利于与商家达成共识。能清晰的梳理商家开店经营的所有成本子项。能根据商家经营绩效与行业毛利水准推算商家经营合理综合成本区间，并能算清商家月度盈亏平衡点，普陀区酒店式公寓招商，以此预估要达成经营预期所需的日均客流量……3、帮业主方即老板算账。基于数据及算账，普陀区酒店式公寓招商，显然更利于说服老板接受你的商业地产招商计划，也更容易得到老板在初期商务条件方面的资源支持。商业地产的开发需要一定的人口密度和人均收入等地域综合水平作为支撑。普陀区酒店式公寓招商

如何投资商业地产？商业小环境主要是看其内部环境是否协调、物业管理是否规范等。一个好的商业地产项目首先要具备统一的街区形象，在商业业态互不矛盾的前提下，能够互相协调，共同带动其稳步发展。因此选择一个好的邻居也是商业地产投资的关键。如果在一家时尚前卫的咖啡吧旁边有一家五金百货店做邻居，想必对其经营及销售一定有所影响。而物业管理更是投资商业地产不应忽视的实质问题。一个拥有良性物业管理模式的地产公司不单可以满足商家日常所需，还可以创建一个良好的销售环境。因此在投资商业地产中，不单要看好其周边环境，也不应该忽略其内在环境的细节。静安区大型商业地产价格走势商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式。

保密原则可谓老生常谈，商业地产策划中的保密尤为重要，重要的商业信息其价值有时是金钱无法衡量的，有时甚至关系企业的存亡，所以商业地产策划切记保密原则。反住宅策划原则贯穿于商业地产策划的众多环节，从战略思想、形象定位、案名、logo、slogon的制定、平面表现，到营销推广形式、推广渠道、卖场环境甚至销售人员的形象，处处都表现出与住宅策划的明显反向性或差异性，因此商业地产策划时时要注意一个“反”字。在商业地产营销推广过程中，活动营销应占据主导地位。有人曾经风趣地说：商业地产的策划人就是一群“跑江湖卖艺的”。想想这个比喻确实有几分道理，推销商业不就是要在人多的地方运用战术吸引大家的注意力吗，所以确实有跑江湖的神韵。商业地产推广应把重点精力放在商业活动的组织上，在着力组织大型商业活动的同时，利用平面媒体给予适当的宣传报道，加大活动的有名度和声势。

商业地产的形式多样，主要包括购物、超级购物、大卖场、商业街、主题商场、专业市场、写字楼等。俗话说一个专业的销售人员才能成为真正的赢家。因此一个合格的商业地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。商业地产销售需要具备哪些知识？１、你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。２、要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖等问题都要清楚。这些只是微小的一部分。３、因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。时机把握在商业地产策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚至会影响操盘的成败。

商业地产开始的雏形就是服务于人们日常生活的发廊、食店、便利店，他们以普通居民为服务对象，服务种类比较齐全，以满足人们的日常生活起居为基本目的。这种原始形态的商业地产，遍布城市每个角落，因为其具有很大的灵活性，目前仍为广大投资者的初选和发展基础。现在仍有超过一半的投资者初次投资时钟情于传统商铺，但其规模一般较小、抗风险能力低。城市中心综合商业市场基本上位于城市中心传统商圈，厚重的商业氛围、消费者的消费习惯保证了这种商业市场永远站在商业地产的前端，是一个城市商业发展的“晴雨表”。它一般都处于城市中心地段，口岸的不可复制性成为了决定性因素，它是消费者消费习惯场所，这就保证了其很强的购买指数。但此类商业市场高昂的置业价格和经营成本也让很多“垂青者”望而止步。甲级写字楼作为商业地产高级表现形式的甲级写字楼市场的空缺很大，但前景也很光明。在商业地产营销推广过程中，活动营销应占据主导地位。普陀区酒店式公寓招商

规模大的商业房地产如shoppingmall项目，可以达到几十万、上百万平方米。普陀区酒店式公寓招商

我国商业地产已经形成自己独特的特点：1.投资规模大：商业地产的结构构造复杂，对造型的要求高，开发时需要更多的时间与资金的投入。2.投资收益高：商业地产资金投入相对于其他项目要高出很多，由于商业地产开发难度大，需要强有力的开发商支持。但是，随之而来的也是收益，与住宅地产相比，商业地产具有很强的盈利点。并且商业地产在未来还将会有升值潜力。3.地区因素明显：商业地产的价值需要考量的点就是“人流量”，而直接影响“人流量”的因素就是地区。众所周知，位于一二线城市或者市中心的流量肯定相对于三四线城市及郊区的要多。因此，选择商业地产的时候，必须要考虑区域位置。4.投资方式多，用途普遍：商业地产涵盖了丰富多样的经营方式，开发后不只能够用于商场，还可用于休闲娱乐、超市、品牌专卖店、餐饮、写字楼等等。因此，开发商在管理时会采用不同的运营模式，加强商业地产的品牌效益。普陀区酒店式公寓招商